Tras pasar por diversas vicisitudes, como quedar finalistas del concurso The Ten Million Project el año pasado sin acabar de ganarlo porque quedó declarado desierto, hemos estado más de una vez a punto de tirar la toalla. Es un proyecto que tiene bastante complejidad, con muchos componentes que se alejan de nuestra especialidad. Por eso en este punto es clave la colaboración con otras empresas.  Y es aquí donde aparecen Iparbit (empresa de soluciones informáticas), Txabi Zabala (diseñador de producto) y Tecnalia (centro tecnológico), con quienes hemos creado un equipo de desarrollo del proyecto. (la foto de  la izquierda es de la última reunión de trabajo de Movileco (Iparbit, Tecnalia, Txabi, Manahmana) Previamente hemos contado con el apoyo de Gipuzkoa Berritzen y de la empresa informática Amper, a quienes agradecemos el apoyo aportado en los inicios.

Recientemente hemos tenido un balón de oxígeno a través de Gaitek, un programa de apoyo a proyectos de innovación en producto que nos va a permitir, si todo va bien, desarrollar la parte tecnológica que soporta el servicio y una prueba piloto en 2012.  Con esta primera experiencia queremos ir adaptando el servicio a las necesidades de los usuarios y potenciales aliados para ir ganando adeptos. Es el primer paso para mejorar nuestro trabajo y el modelo de negocio que nos permita convertir el proyecto en una empresa.

Estamos en ello. Queremos que en vez de que se llenen las carreteras y los parkings se llenen los coches, los autobuses y los trenes…, que desplazarse en tu propio coche no sea una ruina (gasolina, peaje, mantenimiento) porque compartes gastos, y que si te falta el coche puedas desplazarte de forma cómoda, fácil, segura y económica gracias a tu Smartphone. Nos va a costar pero lo conseguiremos

Cuando empezamos queríamos trabajar en proyectos que impulsaran cambios positivos. No nos importaba tanto el ámbito de trabajo, lo que queríamos era trabajar en proyectos diferentes, crear un trabajo auténticamente divertido, lleno de aprendizajes y acción. Queríamos que nuestro nombre, transmitiera todo esto.

Creo que fue Manu quien descubrió este simpático video y lo compartió con todos los demás. La lectura que sacamos en su momento de este video, fue que el personaje central trata de escapar de lo común, de lo cotidiano, intentando una y otra vez incluir un nuevo discurso y unas formas de hacer diferentes. O lo que es lo mismo, trata de experimentar y contagiar a las personas que le rodean.

Tiempo más tarde, en una visita a Iparralde nos comentaron que allí el verbo “manatu” significa hacer hacer a los demás. Curiosamente se conjuga de forma “maná maná” para animar a alguien a hacer, a que comience, se lance a hacer. Pues la cosa no acaba aquí.

Hace unos días, David vino a la oficina con una nueva noticia. Actualmente está realizando un Master en Consultoría y Dirección de Proyectos en el ESTIA en el que ha coincidido con una compañera de Burkina Faso y le ha comentado que en el idioma Moré, “mana mana” significa hacer bien y rápido.

¿Coincidencia? Pues sí. Pero mira, ¿por qué no aprovechar estas bonitas historias para transmitir el origen de nuestra marca? Ahora que tanto se habla de storytelling, ¿no son las historias un buen método de venta y transmisión de conocimientos?

Muchas eran las expectativas y las ganas para esta feria. Desde que se realizó y se dio por finalizado “Leioa Sareak Eraikiz” una de las acciones más atractivas a realizar, para el próximo “curso”, era la feria.

16 empresas fueron las que apostaron fuertemente para que esta feria fuera todo un éxito haciendo cada stand su pequeño mundo atractivo para todo el que se acercara. Los visitantes fueron acogidos y arropados por las personas que representaban cada empresa expuesta.

El cierre de la feria no se puedo festejar de manera más emotiva, sorteando entre los asistentes una cesta de navidad con delicatesen de label. Por otro lado, los propios participantes, eligieron el mejor al stand de la feria. El premio consistía en  un vale de 300€ a gastar en alguno de los productos/servicios del resto de las empresas con puesto en la feria. Tal fue la emoción, que los ganadores consideraron, que ganadores eran  todos y  el premio fue repartido entre todos.

Se trabajó en equipo, entre las empresas, Behargintza Leioa, Manahmana y todo fluyó según lo previsto, GRACIAS A TODOS!!!

Para muestra un botón:

1º Feria de Empresas de Leioa from Manahmana on Vimeo.

A lo largo de tres jornadas hemos tenido oportunidad de conversar con responsables de Pymes y de varios de los principales centros de conocimiento de Euskadi (IK4, Universidad de Deusto, Centro de Formación Somorrostro, Corporación Tecnológica Tecnalia, UPV/EHU, la Universidad de Mondragón, la Escuela Universitaria de la Cámara de Bilbao y Maristak Durango), en las diversas actividades programadas para establecer comunicación entre ambos mundos. Nuestra labor ha sido facilitar esta conexión, y crear el ambiente para que la comunicación fluyera.

Puede parecer evidente que las Pymes tienen mucho que aprovechar del conocimiento y capacidad de investigación de las Universidades y los Centros Tecnológicos. Puede parecer evidente que Universidades y Centros Tecnológicos necesitan a su vez al denso tejido de pequeñas empresas para dar sentido a su trabajo y trasladar a la economía productiva los frutos de su trabajo. Puede parecer tan evidente que no se entienda por qué hacer unas jornadas como estas, por qué hacer foros de encuentro cuando todo debería fluir de manera natural y espontánea. Pero las evidencias engañan.

Por lo que hemos podido observar y escuchar, ambos mundos tienen mucho que aprender uno de otro. Hay mucha labor por hacer para que el conocimiento fluya. Para que ambos hablen el mismo lenguaje. Para que ambos se entiendan y la pareja investigación-economía productiva funcione como un tándem. Al menos en lo que a la Pyme se refiere.  Hemos visto que hay muchos prejuicios y dudas desde la empresa hacia los centros de conocimiento, y cierta incomprensión  y desconocimiento de las Pymes desde los centros de conocimiento. Tienen lógicas y modos de funcionamiento distintos, aunque ambos se necesiten, ahora más que nunca.

Porque sin duda hay mucho trabajo por hacer por la innovación y la modernización de las pequeñas empresas, que sobreviven a duras penas sumidas en sus precariedades. Precariedad de gestión y de estrategia, precariedad de innovación y reactividad, precariedad económica, precariedad de ilusión, y si se me permite, precariedad de miras. Desde los centros de conocimiento no pueden solucionar todas. Pero sí algunas de ellas.

Por otro lado los Centros Tecnológicos y, si me apuras, las Universidades, no pueden sobrevivir únicamente de fondos públicos y navegar dulcemente al margen del mercado, con la que está cayendo y lo que queda por caer. Sería una opción de futuro kamikaze.  No queda otra que conectarse de verdad y crear valor juntos. Un valor de mercado cuyos frutos puedan repartirse entre ambos. Los Centros Tecnológicos y las Universdades  lo saben así consta en sus estrategias. Aunque aun faltan muchas inercias y barreras por vencer para pasar de los pensamientos a los actos.

Me quedo con un comentario de uno de los empresarios allí presentes: “Para que mis clientes me compren yo voy donde mis clientes.  ¿Harán lo mismo las Universidades y Centros Tecnológicos?”

GABON ZORIONTSUAK ETA URTE BERRI ON BAT OPA DIZUEGU! ZUEN AMETSAK EGI BILAKA DAITEZEN!!!

¡¡¡OS DESEAMOS FELICES FIESTAS Y UN PRÓSPERO AÑO NUEVO, QUE VUESTROS DESEOS SE HAGAN REALIDAD!!!

Realizamos un taller denominado: “Inspírate con tendencias, ideas y modelos de negocio para innovar: ¿Qué se cuece en el mundo?” al que asistieron unas 30 personas. Como facilitador del taller estuvo David Garcia y como podéis ver en el siguiente vídeo ¡¡¡apareció en las noticias!!!

Se les pidió a los asistentes que votaran cuáles de estos temas eran los que más les interesaban. Así, se pudo profundizar en las que más interesaban y se hicieron dinámicas prácticas sobre estos temas.

Estos son los temas que se propusieron:

• Cómo innovar en la forma de concebir tu negocio: Business Model Generation.
• Emprendizaje social y sostenible: la grandeza de lo pequeño.
• Mutualización y el valor del uso frente a la propiedad.
• Nuevas formas de entender la innovación y la empresa: open business y open innovation.
• De las empresas mecanicistas a las empresas basadas en las personas.
• De la información en masa a la información a medida allí y cuando se necesita.
• Whole foods: una multinacional social, local de productos ecológicos?
• Capitalismo ecológico: Cradle to Cradle.
• Innovación en el management: la gran revolución.
• Aprender haciendo: nuevos modelos para el sistema educativo.
• El pensamiento de diseño aplicado a los negocios: Design Thinking.
• Buenas fuentes para estar al día.

Tambien podeís ver fotos del taller.

Seguimos avanzando,

Un abrazo,

Planteamos tres retos para la jornada:

• Intercambiar al menos 25 tarjetas de visita
• Conseguir al menos dos citas comerciales con un cliente o proveedor para un día concreto
• Identificar una posible colaboración con alguna de las empresas presentes

Para alcanzar estos retos la fórmula es sencilla. Empezamos con un aperitivo, el micrófono abierto, donde las empresas que se animaron a hablar en público micrófono en mano, presentaron durante un 1 minuto su empresa, actividad y lo que buscaban y ofrecían en la jornada.

Pasamos al primer plato, un  “baile networking“,  una actividad propuesta para propiciar encuentros fortuitos entre participantes. Cuando la música sonaba, todo el mundo caminaba por la sala mirando a la vez a las personas con las que se cruzaban y su actividad (venía indicado en sus solapas). Algunos incluso hicieron un amago de bailoteo. Cuando bajábamos el volumen les invitábamos a conversar con las personas que tenían cerca (según diferentes consignas,por ejemplo: “juntaos por parejas” “juntaos por tríos con al menos una chica” Sí, predominaba el género masculino). Esto permitió romper el hielo y facilitar encuentros y conversaciones abiertos y numerosos.

El plato fuerte se sirvió en mesas y a la carta. Las empresas se juntaron en citas individuales, cara a cara, según sus preferencias. Cada persona elegía con quien quería estar gracias a un sistema de mesas de diálogo que recuerda un poco al  las sillas musicales. La mitad de los participantes esperaba sentada y la otra mitad eligía con quién sentarse, siempre que estuviera libre. Cuando acababa la conversación se quedaba en la mesa el último en llegar, y esperaba a que alguien se sentara en su mesa. Si nadie acudía tenía libertad para levantarse y buscar a una persona con quien le interesara hablar.

  Como postre jugamos un poco con el espacio e hicimos una “gamberrada” final. ¿Alguien dijo que un encuentro empresarial no puede ser
divertido? Señalamos tres zonas alineadas, con tres colores, rojo, amarillo y verde. Por eso le llamamos el semáforo. Las personas se desplazaban a una zona u otra en función de los retos conseguidos. Los que habían conseguido al menos un reto, se colocaron lejos del escenario. Los que habían conseguido dos (la mayoría) se situaron entre estos y el escenario. Y quien consiguió los tres retos (sólo hubo uno que se atrevió a subir) se encaramó al escenario. E hicimos unas cuantas olas de ida y vuelta que nos sirvió para reírnos un poco y salir con una sonrisa en la boca.

Badira artisau kutsua dutenak, enpresa familiarrak gehienak, antxoaren kontserban dihardutenak. Mimo handiz lantzen dituzte antxoak, eskulan fina eta gogorra da. Postu hauetan emakumezkoek egiten dute lan gehienbat. Merkaturatzea ere berezia: bizkaiko herrietan egiten diren feria eta merkatuak eta delicatessen dendak. Batzuk hasi dira jada ordea, banaketa bide berriak lantzen.

Beste puntan, badira familia-negozio moduan sortu eta bestelako bidea hartu dutenak. Askok merkatu nazionalaz gain, kanpo merkatuetara aspaldidanik esportatzen dutenak. Estatu mailan lehia ikaragarria bizi dutenak eta espainiatik kanpora saltzeko orduan esfortzu izugarria egin behar dutenak. Hauetako gehienek produktuen dibertsifikazio maila altua dute, hegaluzea, atuna, antxoak, mila era ezbedinetan kontserbatu eta merkaturatuta: tamaina guztietako latak, kristalezko poteak, hutsean ontziratutako entsaladak…

Beraien artean erlazioa dutela diote enpresa zuzendariek. Baina askotan galdetzen diot neure buruari: zein erlazio mota? Ezagutu ezagutzen dira bai, eta seguraski merkatu ezberdinen inguruko egoerari buruzko elkarrizketak izango dituzte beraien artean, bai. Baina badira oraindik erantzun gabe geratzen diren hainbat galdera: elkarlanean zer egin dute urte hauetan? Zertan lagundu diote elkarri? Ba al dago orainarte aztertu ez duten esparrurik?

Lan makala daukagu aurretik, aldiberean zirraragarria eskuartean daukaguna. Eskerrak proiektu buru bezala Behargintzako Aitor eta Agurnek badutela jada ezagutza ugari sektore eta gai hauen inguruan.

El pasado viernes 4 de noviembre iniciamos el primer taller con una empresa dedicada a la fabricación de piensos para ganado llamada Miba.

Durante cerca de 6 horas llevamos a cabo una intensa sesión en Azaro Fundazioa, donde participaron 4 personas de Miba y varias personas de otras instituciones como Azaro Fundazioa, Leartiker y Beaz, y tres personas jubiladas de la Corporación Mondragon, hasta completar 10 personas participantes en el taller.

Las sesiones tienen tres fases bien diferenciadas, una de preparación, en la que todo el mundo se pone a tono para empezar a crear, otra de generación de ideas y otra de selección y clasificación de ideas. La fase más larga es la de generación de ideas, que a su vez hemos subdividido en varias fases. En una de estas subfases nos apoyamos en The Bussines model canvas para buscar posibles combinaciones de modelos de negocio particiendo de la actividad actual de la empresa.

Podéis imaginar la cantidad de ideas que 10 personas generan durante toda una mañana. La dificultad del trabajo consiste en manejar bien las ideas generadas, clasificarlas, agurparlas, seleccionarlas y darles forma. Al final del proceso acabamos con 10 ideas de negocio principales y más de 100 ideas básicas con las que enriquecerlas y darles matices. Esas 10 ideas quedaron clasificadas por el equipo de creación en función de su aplicabilidad y su potencial innovador. Finalmente cada persona seleccionó la idea que más le gustaba, distinguiendo a las personas de Miba de las no pertencientes a la empresa con pegatinas de distintos colores. De esta forma una idea quedó especialmente destacada por todos para estudiar en un siguiente paso junto a Beaz su posible puesta en marcha.

Nota: agradecemos a nuestros vecinos de Asoma su colaboración para poner a punto la metodología que estamos utilizando en estas sesiones.

Los primeros dos años fueron de experimentación con el mercado, “ver cómo iba el asunto”. Una vez visto el valor que aportamos tanto a personas, equipos, organizaciones y territorio, decidimos establecer los cimientos de la empresa.

Así comenzamos a tontear con la gestión: indicadores, mediciones del trabajo realizado, satisfacción de los clientes…
Ya con estas herramientas funcionando, realizando análisis mensuales del negocio, en enero del 2011 decidimos dar otro salto cualitativo.

Reflexionamos sobre aspectos que deberíamos de mejorar durante este año y nos marcamos unos objetivos bajo unas líneas estratégicas. Hasta aquí todo bien ¿verdad?

Bueno pues no sirve de nada marcarse unas líneas estratégicas y unos objetivos si luego no evaluamos lo que vamos consiguiendo. Así que nos cogimos las maletas y nos fuimos el fin de semana a una casa rural en Cantabria para realizar nuestra evaluación estratégica.

Conclusiones:

En enero nos marcamos 5 líneas estratégicas con tareas asociadas:

1. Mejorar la calidad de los proyectos: dentro de esta línea incluíamos todo lo relacionado con el conocimiento nuevo que vamos generando (documentar las metodologías, herramientas y dinámicas que vamos creando), además hablábamos de mejorar las planificaciones de proyectos, crear un protocolo de cocreación, crear materiales y soportes diferentes para proyectos… Conclusión: esta línea estratégica va muy bien, lo vamos consiguiendo, vamos mejorando y aplicando lo aprendido. ¡Buen trabajo!
2. Mejorar la relación con el cliente: una de las cosas que nos diferencian en el mercado es la relación que mantenemos con nuestros clientes, (o eso dicen ellos por lo menos), a pesar de ello, creíamos que lo tendríamos que mejorar. Por ello creamos la fiesta del aniversario, las limas como referencia de Manahmana… Conclusión: Esta línea no está del todo completa, hay que seguir trabajando en ella pero vamos bien.
3. Mejorar el resultado comercial: Materiales y estrategias para visitas comerciales, hacer más proyectos en empresas privadas… Conclusión: esta línea es la que se nos sigue resistiendo. Es verdad que cada año hacemos más proyectos diversos y facturamos más pero no vamos cumpliendo nuestros objetivos en relación a empresa privada. Es de felicitar que sí que vamos cumpliendo el objetivo de proyectos en colaboración, que no es poco.
4. Lograr una coordinación ágil y fluida: cuadrar agendas, trabajar la comunicación… Conclusión: esta línea a sido la más trabajada durante el 2011 y ha dado sus frutos. Progresa adecuadamente…
5. Conseguir la estabilidad salarial: al aumentar la facturación, y tener tesosería acumulada de los años anteriores hemos cumplido este objetivo.