Manahmana

Juntar empresas vecinas y ponerlas a hablar entre ellas. Con este sencillo propósito y un gancho de oportunidades comerciales, 50 empresas de la comarca de Txorierri vinieron a la II Jornada de Aceleración Comercial y Colaboración Empresarial que organizamos junto a Behargintza de Txorierri en el Hotel Seminario de Derio

Planteamos tres retos para la jornada:

• Intercambiar al menos 25 tarjetas de visita
• Conseguir al menos dos citas comerciales con un cliente o proveedor para un día concreto
• Identificar una posible colaboración con alguna de las empresas presentes

Para alcanzar estos retos la fórmula es sencilla. Empezamos con un aperitivo, el micrófono abierto, donde las empresas que se animaron a hablar en público micrófono en mano, presentaron durante un 1 minuto su empresa, actividad y lo que buscaban y ofrecían en la jornada.

Pasamos al primer plato, un  “baile networking“,  una actividad propuesta para propiciar encuentros fortuitos entre participantes. Cuando la música sonaba, todo el mundo caminaba por la sala mirando a la vez a las personas con las que se cruzaban y su actividad (venía indicado en sus solapas). Algunos incluso hicieron un amago de bailoteo. Cuando bajábamos el volumen les invitábamos a conversar con las personas que tenían cerca (según diferentes consignas,por ejemplo: “juntaos por parejas” “juntaos por tríos con al menos una chica” Sí, predominaba el género masculino). Esto permitió romper el hielo y facilitar encuentros y conversaciones abiertos y numerosos.

El plato fuerte se sirvió en mesas y a la carta. Las empresas se juntaron en citas individuales, cara a cara, según sus preferencias. Cada persona elegía con quien quería estar gracias a un sistema de mesas de diálogo que recuerda un poco al  las sillas musicales. La mitad de los participantes esperaba sentada y la otra mitad eligía con quién sentarse, siempre que estuviera libre. Cuando acababa la conversación se quedaba en la mesa el último en llegar, y esperaba a que alguien se sentara en su mesa. Si nadie acudía tenía libertad para levantarse y buscar a una persona con quien le interesara hablar.

  Como postre jugamos un poco con el espacio e hicimos una “gamberrada” final. ¿Alguien dijo que un encuentro empresarial no puede ser
divertido? Señalamos tres zonas alineadas, con tres colores, rojo, amarillo y verde. Por eso le llamamos el semáforo. Las personas se desplazaban a una zona u otra en función de los retos conseguidos. Los que habían conseguido al menos un reto, se colocaron lejos del escenario. Los que habían conseguido dos (la mayoría) se situaron entre estos y el escenario. Y quien consiguió los tres retos (sólo hubo uno que se atrevió a subir) se encaramó al escenario. E hicimos unas cuantas olas de ida y vuelta que nos sirvió para reírnos un poco y salir con una sonrisa en la boca.

Desarrollo territorial, Eventos, Networking, Proyectos, Redes de cooperación

Badira jada hilabete batzuk Bermeoaldeko Behargintzarekin elkarlanean gabiltzala eskualdeko Kontserba-industria eta baita ondoko sektoreen enpresen erlazioak zeintzuk diren aztertu eta beraien arteko lankidetza sustatzeko. Sektoreak baditu bere berezitasunak, izan ere klase ezberdineko enpresak daude eskualdean.

Badira artisau kutsua dutenak, enpresa familiarrak gehienak, antxoaren kontserban dihardutenak. Mimo handiz lantzen dituzte antxoak, eskulan fina eta gogorra da. Postu hauetan emakumezkoek egiten dute lan gehienbat. Merkaturatzea ere berezia: bizkaiko herrietan egiten diren feria eta merkatuak eta delicatessen dendak. Batzuk hasi dira jada ordea, banaketa bide berriak lantzen.

Beste puntan, badira familia-negozio moduan sortu eta bestelako bidea hartu dutenak. Askok merkatu nazionalaz gain, kanpo merkatuetara aspaldidanik esportatzen dutenak. Estatu mailan lehia ikaragarria bizi dutenak eta espainiatik kanpora saltzeko orduan esfortzu izugarria egin behar dutenak. Hauetako gehienek produktuen dibertsifikazio maila altua dute, hegaluzea, atuna, antxoak, mila era ezbedinetan kontserbatu eta merkaturatuta: tamaina guztietako latak, kristalezko poteak, hutsean ontziratutako entsaladak…

Beraien artean erlazioa dutela diote enpresa zuzendariek. Baina askotan galdetzen diot neure buruari: zein erlazio mota? Ezagutu ezagutzen dira bai, eta seguraski merkatu ezberdinen inguruko egoerari buruzko elkarrizketak izango dituzte beraien artean, bai. Baina badira oraindik erantzun gabe geratzen diren hainbat galdera: elkarlanean zer egin dute urte hauetan? Zertan lagundu diote elkarri? Ba al dago orainarte aztertu ez duten esparrurik?

Lan makala daukagu aurretik, aldiberean zirraragarria eskuartean daukaguna. Eskerrak proiektu buru bezala Behargintzako Aitor eta Agurnek badutela jada ezagutza ugari sektore eta gai hauen inguruan.

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¿Se termina el mundo? Parece que en estas fechas todo está patas arriba, hay que cerrar proyectos, planificar los nuevos, estamos cansados, queremos vacaciones… todo se une a finales de Julio, y como todos los años salimos airosos cumpliendo lo prometido y marchándonos tranquilos de vacaciones.

Este es el caso del proyecto de Leioa Sareak Eraikiz. En su día en otro post comentamos algo sobre este proyecto que hemos realizado junto con el Behargintza de Leioa. Ha sido un proyecto largo, intenso y muy bonito.

Comenzamos conociendo a las empresas en una primera fase y a continuación creamos dos grupos de trabajo.

En el grupo activo, el objetivo ha sido realizar un plan de acciones para cubrir las necesidades actuales de las empresas. Entre las acciones más priorizadas por las propias empresas estaban:

• Boletin, foro, blog de las empresas de Leioa
• Feria de empresas de Leioa
• Taller de desarrollo de habilidades comerciales.

• Lo más destacado como positivo fue que conocieron a más empresas y han tenido buena relación y que hay posibilidades de cooperación
• Entre las cosas a mejorar estaba que habían echado en falta más comunicación entre talleres y que la asistencia de todos no era continuada.
• En cuanto a lo aprendido han destacado la hoja de ruta para las colaboraciones y que compartiendo las ideas se mejoran.
• Por último, en qué van a aplicar, quiero destacar que se comprometieron a hacer proyectos en colaboración viendo los beneficios que ello conlleva.

Resumiendo, ellos han aprendido y nosotras también.

Han sido unos grupos magníficos, críticos como a mi me gusta y muy participativos.

Eskerrik asko denori!!!

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